Nekustamo īpašumu darījumi notiek visu cauru gadu bez ļoti izteiktiem sezonāliem kāpumiem un kritumiem. Tomēr, pavasara un vasaras periodā cilvēki ir optimistiskāk noskaņoti un atvērtāki, tāpēc, pārdodot dzīvokli, apbūves zemi vai privātmāju laikā no maija līdz jūlijam ir cerības sagaidīt īsāku pārdošanas laiku un augstāku pārdošanas cenu, nekā citā laikā.

Komercīpašumiem līdzīgas cerības varētu būt laikā no septembra līdz decembrim, kad uzņēmumu enerģijas līmenis un aktivitāte parasti ir augstāki.

Pārdošanas periods ir ļoti atkarīgs no tā cik labi īpašums sagatavots pārdošanai, cik pievilcīgi tas tiek pasniegts potenciālajiem pircējiem, cik adekvāti ir noteikta cena, cik prasmīgi tiek veiktas pārrunas ar potenciālajiem pircējiem un cik kvalitatīvi tiek vadīti visi darījuma posmi.

Statistiski dzīvokļa pārdošana vidēji prasa 3-6 mēnešus, privātmājas un zemes – 6-12 mēnešus, komerctelpām – 6-12 mēnešus. Izīrēšanas vai iznomāšanas gadījumā termiņi varētu būt uz pusi īsāki nekā pārdodot, lai gan, komerctelpām tas var būt ļoti atšķirīgi atkarībā no telpu specifikas un atrašanās vietas.

Īpašuma pārdevējam tiešie izdevumi varētu būt šādi: 1) objekta sagatavošana pārdošanai – uzkopšana un sakārtošana, varbūt pat lielāks vai mazāks remonts; 2) mārketinga un pārdošanas izmaksas – kvalitatīvu foto sagatavošana, sludinājumi portālos un citur; 3) ja vēl nav izdarīts, tad jāsamaksā nekustamā īpašuma nodoklis par tekošo gadu.

Netiešie izdevumi ir laiks un enerģija, kas tiek patērēti komunikācijā ar potenciālajiem pircējiem un vadot īpašuma apskates.

Pārējos ar darījumu saistītos izdevumus – nostiprinājuma lūguma sagatavošana, līguma sagatavošana, valsts nodeva, kancelejas maksas, darījuma konts, ja tiek izmantots, tad ierastā prakse ir, ka šīs izmaksas uzņemas pircējs, tomēr var būt atsevišķi gadījumi, kad pārdevējs un pircējs vienojas dalīt izmaksas.

Īpašumam jābūt reģistrētam Zemesgrāmatā. Telpu plānam jāatbilst inventarizācijas lietā esošajam. Jābūt sakārtotām īpašumtiesībām. Ja kāds no šiem nav izpildīts, tad to jāizdara, jo citādi pārdošana būs sarežģītāka un dārgāka, vai pat neiespējama.

Kad dokumenti sakārtoti, jāsakārto arī pats īpašums, lai tas būtu vizuāli pēc iespējas pievilcīgāks. Tad jau seko viss pārējais – fotogrāfijas, sludinājumi, apskates, līgums.

Visi elementi ir svarīgi, lai par savu īpašumu saņemtu to cenu, cik tas tiešām ir vērts. Ir ieteicams konsultēties ar profesionāli, kurš/-a norādīs uz lietām, kas vēl jāpaveic, lai darījums dotu cerēto rezultātu.

Ja par savu īpašumu gribi saņemt pēc iespējas lielāku samaksu, tad ir vēlams ņemt talkā pieredzējušu nekustamo īpašumu darījumu vadītāju, ikdienā sauktu par starpnieku vai par aģentu.

Profesionālis pārzina tirgus situāciju un spēj noteikt īpašuma stāvoklim un vietai atbilstošu cenu, sagatavot pārdošanas līgumu, kas atbilst tavām interesēm, zina kā labāk sagatavot īpašumu, pratīs piesaistīt reālus potenciālos pircējus un prasmīgi vadīt īpašuma apskates un pārrunas, kā arī noorganizēs visu, kas saistīts ar notāra apmeklējumu un formalitāšu kārtošanu, un arī palīdzēs sakārtot lietas ar banku.

Reālā dzīve apliecina, ka profesionāļa zināšanas, pieredze un prasmes ietaupa saimniekam daudz laika un nervus, kā arī dod ievērojami labāku rezultātu.

Maksa par pieredzējuša nekustamo īpašumu darījumu vadītāja, saukta arī par starpnieku vai aģentu, pakalpojumiem ir no 3% no pārdošanas cenas visiem īpašumu veidiem. Izīrēšanas vai iznomāšanas gadījumā maksa atbilst 1 mēneša īres vai nomas maksājumam.

Konkrēta maksa katrā gadījumā tiek noteikta pēc rūpīgas iepazīšanās ar īpašuma tehnisko un juridisko stāvokli, kā arī ar pārdošanas vai izīrēšanas nosacījumiem un uzdevumiem. Šādi tiek nodrošināts, ka pakalpojums tiek individuāli un korekti pielāgots katra īpašuma un darījuma specifikai.

Samaksa par pakalpojumu veicama tikai pēc darījuma noslēgšanas, kad nauda par pārdoto īpašumu jau ienākusi tavā kontā.

Tā ir laba doma – konsultēties ar profesionāli pirms tik nozīmīga darījuma kā īpašuma pārdošana veikšanas. Speciālists izskaidros pilnīgi visus aspektus, kas jāņem vērā pirms darījuma, tā laikā, kā arī pēc tā noslēgšanas.

Pirmā konsultācija stundas garumā būs bez maksas. Vairumā gadījumu ar to pietiek, lai saprastu ko un kā darīt tālāk. Ja būs nepieciešamas papildus konsultācijas, tad maksa par tām būs €80 par stundu. Ja tiek slēgts līgums par darījuma vadīšanu, tad arī papildus konsultācijas būs bez maksas.