Kad ir pieņemts lēmums pārdot dzīvokli vai privātmāju, īpašnieks neizbēgami nonāk pie svarīga jautājuma – mēģināt pārdot pašam vai tomēr uzticēt darījumu profesionālam starpniekam.
Nekustamā īpašuma pārdošana gandrīz vienmēr ir lielākais finansiālais darījums cilvēka mūžā. Tātad, nozīmīgs un svarīgs. Un tas nav vienkāršs. Tam ir daudz būtisku posmu, un kļūdas vai neprecizitātes kādā no tiem var izmaksāt dārgi. Tomēr, pētījumu un aptauju rezultāti liecina, ka Latvijā vēl joprojām apmēram puse dzīvojamo telpu īpašnieku izvēlas tirgot savu mājokli paši saviem spēkiem.
Vai tā ir laba doma? Katram ir savi argumenti un katram ir lielāka vai mazāka subjektīva pārliecība par savām spējām. Vai tas atbilst objektīvai realitātei? Vai to vispār var objektīvi novērtēt?
Mēs nolēmām pamēģināt. Izveidot vienkāršu testu, kuru ikviens varētu viegli izpildīt. Bez pretenzijām uz zinātnisku precizitāti, bet tā, lai palīdzētu cilvēkam labāk izprast īpašuma pārdošanas procesu un izvērtēt savas spējas iziet tam cauri ar sekmīgu iznākumu gala rezultātā.
Tests
Testā ir 8 parametri un katrs no tiem atbilst noteiktam pārdošanas darījuma elementam.
Dalībniekam ir adekvāti jānovērtē savas spējas, zināšanas, pieredzi un situāciju ikvienā parametrā ar punktiem no 1 līdz 5. Kad ir iegūts novērtējums visos 8 parametros, iegūtie punkti jāsaskaita kopā. Testa noslēgumā ir atrodams novērtējums dalībnieka iespējai pašam sekmīgi novadīt un noslēgt pārdošanas darījumu atkarībā no iegūtās punktu summas. Novērtē sevi!
Novērtē savu situāciju un spējas katrā parametrā ar punktiem:
1 – būs grūti; 2 – varu mēģināt; 3 – vajadzētu varēt; 4 – drīzāk, jā; 5 – viegli
1. Varu sakārtot aktuālos īpašuma dokumentus
Zemesgrāmata, inventarizācijas lieta, apgrūtinājumu plāns, kadastrālās uzmērīšanas lieta, u.c.
2. Varu sagatavot pienācīgu īpašuma prezentāciju
Īpašuma sagatavošana, mērķauditorijas noteikšana, adekvāts īpašuma apraksts, kvalitatīvas un pievilcīgas bildes
3. Spēju noteikt īpašuma tirgus vērtību
Vieta, projekts, stāvoklis, infrastruktūra, apgrūtinājumi, u.c.
4. Labprāt komunicēju ar dažādiem cilvēkiem
Interesentu zvani, īpašuma apskates, jautājumi par darījuma gaitu, valodas zināšanas, u.c.
5. Man piemīt darījuma noslēgšanas prasmes
Pircēja novērtēšana, cenas pamatojums, iebildumu atspēkošana, vienošanās panākšana
6. Varu sagatavot pārdošanas līgumu
Obligātās līguma detaļas, juridiskās nianses, darījuma specifiskie nosacījumi, termiņi, u.c.
7. Orientējos ar darījumu saistītajos nodokļos
IIN, citi saistītie nodokļi, varianti un summas
8. Man ir pietiekami daudz laika darījuma vadīšanai
Īpašuma prezentācija, zvani, apskates, līguma saskaņošana, u.c., iespējams, vairāku nedēļu vai pat mēnešu garumā
Rezultātu izvērtējums:
Punktu summa ir no 8 līdz 20.
Kritiski augsts risks vai nu nemaz netikt līdz darījumam vai iekulties nopietnās nepatikšanās ar dārgām un neparedzamām sekām. Vai nu jāatsakās no pārdošanas vispār vai arī darījuma vadīšana jāuztic profesionālam starpniekam, kuram ir prasmes, zināšanas un iemaņas, lai sasniegtu vajadzīgo rezultātu bez starpgadījumiem.
Punktu summa ir no 21 līdz 27.
Ir lietas, kuras tev padodas labi, bet tas nozīmē arī to, ka ir jomas, kurās būs nepieciešams doties nepazīstamā teritorijā. Novērtē kuros parametros bija zemākais vērtējums un kādas ir iespējamās kļūdu sekas attiecīgajās jomās. Visticamāk, darījuma uzticēšana profesionālam starpniekam atmaksāsies ar uzviju.
Punktu summa ir no 28 līdz 35 un nevienā parametrā vērtējums nav zemāks par 3.
Laba bāze, lai apsvērtu darījuma vadīšanu pašam, tomēr iespējams, ka ir jomas par kurām neesi īsti pārliecināts vai arī problēma ir laiks. Iespējams, noderēs profesionāļa konsultācija. Pēc tam var izlemt vai uzņemties visu pašam vai tomēr uzticēt visu darījumu vai atsevišķas tā sadaļas pieredzējušam un uzticamam starpniekam.
Punktu summa ir no 36 līdz 40 un nevienā parametrā vērtējums nav zemāks par 4.
Tev ir visas nepieciešamās īpašības un zināšanas, lai vadītu pārdošanas darījumu un panāktu sekmīgu tā rezultātu. Iespējams, tev tas kļūs par aizraujošu un izklaidējošu piedzīvojumu. Varbūt vēlies apsvērt domu par nekustamo īpašumu darījumu vadītāja karjeru?
Noslēguma komentārs
Šī testa mērķis ir norādīt uz to, ka sekmīga īpašuma pārdošana prasa labu sniegumu vairākās ļoti specifiskās un atšķirīgās jomās. Īpašniekam prātīgi un ar kritisku aci jāizvērtē savas spējas un zināšanas katrā no tām. Un jāpatur prātā, ka kļūdām ir reālas izmaksas naudas izteiksmē, kā arī tām var būt negatīva psiholoģiska ietekme. Izvērtējiet savus riskus prātīgi. Novēlam veiksmi un izdošanos.